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Mario Pasquali est à l’origine, avec sa société Ellisys, des suites de tests de l’USB 3.0, utilisées
en particulier pour la certification à ce standard des contrôleurs hôte et des périphériques
mis sur le marché. Il explique ici comment évolue l’USB 3.0, et en quoi l’augmentation prévue
par l’USB-IF de la puissance électrique véhiculée par un lien USB, jusqu’à 100 W, est une évolution majeure à venir de ce standard.
François Kurek (SPDEI) : « nos fournisseurs de composants doivent revoir leur politique tarifaire »
Le marché français de la distribution de composants pourrait de nouveau reculer de 10 % cette année. Comment expliquez-vous cette baisse ?
François Kurek : Le marché de l'Hexagone se restreint depuis 2001. Les raisons, nous les connaissons tous : délocalisations de production des équipementiers, utilisation de modules plutôt que de composants de façon à diminuer le temps de lancement des produits sur le marché pour ce qui est du structurel ; baisse du dollar, puis crise économico-financière mondiale pour la partie conjoncturelle.
Que doivent faire les distributeurs pour s'adapter à ce nouveau marché ?
François Kurek : En France comme partout ailleurs en Europe de l'Ouest, le marché s'est orienté vers les faibles quantités à forte valeur ajoutée, de l'ordre de 1 000 à 10 000 pièces voire 50 000 – suivant la nature des produits – un ordre de grandeur trop élevé pour les cataloguistes, mais pas assez pour les distributeurs traditionnels qui doivent lui appliquer le tarif haut du fabricant. Certains cataloguistes ont cependant compris les bénéfices qu'ils pourraient retirer de ce changement et commencent à mettre en place une offre spécifique à ce nouveau marché. Initialement prévue pour des livraisons de quelques unités à plusieurs centaines de pièces, leur logistique doit maintenant pouvoir fournir de plus grandes quantités, de la même façon que celle des distributeurs traditionnels doit pouvoir prendre en charge de plus faibles volumes de commandes. Pour tous, il s'agit de trouver un nouvel équilibre des coûts logistiques.
Quel est le rôle des fabricants de composants dans ce nouvel ordre ?
François Kurek : La prise en compte de la demande actuelle ne peut être le seul fait de la distribution ; il faut que les fabricants de composants s'y attellent aussi. C'est à eux de baisser le seuil de commande permettant l'obtention d'un « prix de volume ». Ce remaniement tarifaire est la condition sine qua non d'une offre adaptée au nouveau marché ouest européen de la distribution de composants.
Dans un tel contexte, comment les petits distributeurs indépendants peuvent-ils espérer se développer ?
François Kurek : Comme ils l'ont toujours fait : en occupant des niches stratégiques, en multipliant les services offerts aux clients, et en restant fidèles à leurs fournisseurs qui, dans la plupart des cas, sont aussi des fabricants de taille moyenne, des challengers. Car les regroupements entre distributeurs ne changent pas fondamentalement la donne, à savoir : les grands fabricants s'adressent en priorité aux ténors de la distribution, alors que les fabricants de moindre envergure recherchent plutôt des distributeurs indépendants pour ne pas être au même catalogue que les leaders de leur domaine.
Que pensez-vous du déménagement à Villepinte du Forum de l'électronique ?
François Kurek : Notre préoccupation principale n'est pas le choix entre Villepinte et la porte de Versailles, mais la qualité des services offerts aux visiteurs. Or, les deux sites nous paraissent également vétustes. Ils ne correspondent pas à l'image high-tech de notre profession et ne supportent pas la comparaison avec les centres d'exposition allemands ou espagnols pour ne parler que de ces deux pays. En France, les organisateurs de salons et les propriétaires de parcs d'exposition ont encore d'énormes efforts à faire en aménagements et infrastructures. Quant aux pouvoirs publics, ils restent trop extérieurs à ces problèmes. Ils ne semblent pas comprendre l'importance que revêt pour notre profession la tenue d'une exposition nationale. Or, il est impératif que nous ayons une vitrine de nos savoirs et savoir-faire pour nos clients de l'Hexagone.