Le pôle de compétitivité Systematic a mis en place plusieurs dispositifs dans le cadre de son programme d’accompagnement des entreprises innovantes Ambition PME pour développer les relations entre les PME et les grands donneurs d’ordre privés et publics. Les PME concernées sont des start-up, des PME innovantes et des PME au stade pré-ETI.
Systematic-Paris Region a pris l’initiative d’alerter sur le besoin crucial pour les PME du numérique de trouver des débouchés en France pour les produits et services innovants. Grâce aux dispositifs fiscaux tels que le statut de la JEI (Jeune entreprise innovante) et le CIR (Crédit impôt-recherche), ou l’aide aux projets collaboratifs gérés par le FUI, la recherche est aujourd’hui plus compétitive. Cependant, l’accès au marché est long et complexe, en particulier vers les grands donneurs d’ordre publics et privés. Il est urgent de faciliter la rencontre entre les acteurs de l’innovation et leur(s) marché(s), et en premier lieu les marchés d’innovation et la commande publique et privée.
L’étude menée en novembre 2013 au sujet de la relation « Grands donneurs d’ordre – PME » par Systematic Paris-Region et le Comité Richelieu auprès des dirigeants de 1000 PME innovantes avait déjà montré le rôle clé de la commande comme accélérateur de la croissance des start ups et PME et de leur transformation en ETI. Or la part des commandes venant des grands donneurs d’ordre publics dans le chiffre d’affaires des PME de la filière reste faible : elle est inférieure à 1/5è du chiffre d’affaires des PME franciliennes de la filière logiciel-optique (19%). Conséquence : 54% des TPE et PME membres de Systematic vont chercher des clients hors de France (ce chiffre tombant sous la barre de 50% quand l’entreprise devient mature (chiffre d’affaires supérieur à 2M€ et effectif de plus de 100 personnes).
Soucieux de trouver des pistes pour changer cet état de fait, Systematic s’est fixé comme ambition de faire passer la part des commandes des grands donneurs d’ordre de 19% à 25% du chiffre d’affaires des PME franciliennes de la filière.
A cette fin, Systematic a rédigé avec Syntec Numérique, l’AFDEL, le Comité Richelieu et Pacte PME, une note qui a été remise en mars 2014 au médiateur, Jean-Lou Blachier. L’objectif poursuivi est de passer la part des marchés innovants confiés à des PME françaises d’ici 5 ans de 1% à 2% (soit 50 milliards d’euros).
Dans la note, les auteurs proposent trois mesures phares :
– Créer une place de marché des achats innovants aux PME : s’appuyant sur un sourcing des innovations depuis les écosystèmes (pôles, clusters, incubateurs, etc.), cette place de marché apportera aux acheteurs publics un catalogue dynamique des offres de produits et services proposés par les PME innovantes françaises..
– Etablir un pacte Achats innovants pour la compétitivité et la croissance : il s’agit de suivre des indicateurs et critères de performance sur les achats en direction des PME innovantes. Ce pacte impliquera les acheteurs publics ainsi que des « médiateurs PME » dans les écosystèmes.
– Mettre en place un observatoire des achats publics aux PME innovantes : cet observatoire co-piloté avec les pôles, les organisations professionnelles (Syntec Numérique, Afdel, Comité Richelieu) et Pacte PME, en lien avec la DGCIS, éditera des indicateurs sur la mise en œuvre effective de nouvelles dynamiques d’achat auprès des PME innovantes françaises.
