Fondée en 1923, la société familiale Conrad Electronic, qui siège à Hirschau dans le Haut-Palatinat, est déjà présente dans 17 pays européens. Avec 80% de ses ventes réalisées auprès de professionnels et sa transformation en cours (partant de distributeur technique classique vers une plateforme d’approvisionnement B2B), le distributeur Conrad Electronic assure être inscrit sur « une trajectoire de succès ». La société allemande ambitionne devenir la première plateforme européenne d’approvisionnement pour les besoins techniques. Dans cette perspective, elle vient de s’assurer les services de deux nouvelles personnes au sein de sa direction générale, en suivant son principe fondamental : la structure suit la stratégie.
Ces deux renforts reposent sur la venue (dès le mois de mai) de Daniel Saga, et de Guy Dann en septembre. En tant que directeurs commerciaux, ces deux experts du secteur sont responsables des segments clients centraux : les clients gérés numériquement (DMC) pour Daniel Saga, et les clients gérés personnellement (PMC) pour Guy Dann. Alors que les DMC ont pour habitude d’acheter via la boutique en ligne, les PMC misent sur l’intégration de systèmes électroniques, des solutions d’e-procurement sur mesure et d’un accompagnement personnalisé. Selon Ralf Bühler, le CEO de Conrad Electronic, « avec un portefeuille de dix millions de produits, des solutions d’e-procurement sur mesure et un support technique compétent, Conrad aide déjà ses clients – quels que soit leur taille ou leur secteur – à économiser du temps et des coûts dans l’achat de fournitures techniques. La Conrad Marketplace permet par ailleurs aux fabricants et distributeurs d’atteindre de nouvelles cibles et de nouveaux marchés dans toute l’Europe en tant que vendeurs. L’élargissement de la direction générale, qui inclut également le directeur financier Sebastian Dehnen depuis 2022, constitue la prochaine étape logique pour consolider cette success story et accélérer l’internationalisation de la Conrad Sourcing Platform ».
Le Munichois Daniel Saga apporte à Conrad près de 25 ans d’expérience professionnelle, dont plus de dix ans passés chez Amazon où il occupait dernièrement le poste de directeur général pour les outils, le bricolage et la maison connectée. Il a notamment contribué de manière décisive à l’optimisation des processus transfrontaliers et à l’établissement de domaines d’activité innovants. Avant cela, il a travaillé durant cinq ans chez Allianz Group en tant que directeur associé, où il a dirigé l’équipe Business Analytics. Pour sa part, le Britannique Guy Dann cumule plus de 30 ans d’expérience dans des postes de direction à l’international, où il a mené à bien des redressements et des initiatives de croissance stratégique dans des entreprises en Europe, en Asie et en Australie. Il a ainsi dirigé les organisations commerciales de distributeurs tels que RS Group ou Rutronik. Avant de rejoindre Conrad Electronic, Guy Dann occupait le poste de vice-président Europe chez TestEquity LLC, « où il a combiné acquisition, vision et stratégie ».
