Couverture ElectroniqueS n°127

Dernier-né de la panoplie d’outils et services d’aide aux achats de composants PartMiner, le PowerBuyer est un comparateur de prix, délais et stocks disponibles, qui va chercher ses informations auprès de 15000 fournisseurs dans le monde. D’un côté, un acheteur pressé par son responsable de la production, gérant 70 % du chiffre d’affaires de sa société et intervenant pour une part non négligeable dans le résultat financier de cette dernière. De l’autre, une pléthore de vendeurs basés aux quatre coins de la planète et aux profils très différents : fabricants de composants dont les prix sont fonction des volumes de commande, distributeurs franchisés d’envergure mondiale, distributeurs régionaux plus ou moins spécialisés, brokers qui rachètent des excès de stocks et les revendent avec des plus-values de l’ordre de 50 %. Sans oublier les sociétés chinoises de distribution atypiques qui pratiquent des marges bénéficiaires inférieures à celles de la distribution classique, mais chez qui il est possible de trouver des composants à des prix inférieurs aux prix de vente proposés par les fabricants eux-mêmes et pour les mêmes quantités. Bilan : un casse-tête ! Pour sortir de la ronde infernale que les paramètres délais et prix dansent dans sa tête, l’acheteur fait appel à des réflexes conditionnés : coups de fil aux distributeurs habituels pour être informé des disponibilités, délais et prix, puis, en cas d’impossibilité d’être livré à temps par ce canal, recours aux brokers. C’est cette sorte de cas que se propose de traiter autrement et mieux l’outil PowerBuyer mis au point par PartMiner, à la fois éditeur de solutions d’aide à la décision et broker, représenté en France pour son activité solutions par Star-Achats. Des prix en provenance des quatre coins du monde Destiné à des entreprises de taille moyenne du monde de l’électronique, le PowerBuyer est un outil dérivé du MarketPulse (voir EI n° 680) conçu pour répondre aux demandes de grands groupes, un marché toutefois difficile compte-tenu de la fonctionnarisation et de la hiérarchisation des procédures d’achats des clients. Dans la pratique, PowerBuyer va chercher des informations sur les prix, les délais et les quantités disponibles aux quatre coins du monde auprès de toutes les sources de vente existantes. « Nous nous appuyons sur un réseau de 15 000 fournisseurs qui sont des distributeurs, des fabricants de composants, ainsi que des sociétés spécialisées dans l’achat-vente d’excès de stocks », explique Kenneth Auga, président de PartMiner. L’interface humaine PartMiner à ce réseau est une équipe dite de sourcing* forte de 90 spécialistes des composants, rompus aux différentes pratiques des fournisseurs, qui se charge de la collecte des informations auprès des éléments du réseau. Quant à l’interface PartMiner avec l’acheteur, outre le PC et le programme PartMiner qui assure le contenu, c’est, au plan humain, un groupe de quelque 80 responsables de comptes gérant le sourcing, la logistique et les transactions pour leurs clients. Au plan informatique, le PowerBuyer s’appuie sur la base de données Impart, qui rassemble les transactions effectuées par les fournisseurs (10 millions de transactions par an) et permet ainsi au client de détecter des opportunités d’achats. Cette base de données contient aussi des informations techniques, couvrant plus de 120 millions de composants en provenance de 1 800 fabricants, ce qui permet notamment l’identification d’équivalents et de secondes sources, ainsi que la gestion de l’obsolescence. Outre la consultation de la base de données Impart, le client peut soumettre des demandes en ligne de prix de références individuelles ou de nomenclatures complètes. L’équipe sourcing de PartMiner répond à celles-ci en fournissant des cotations en provenance du réseau de fournisseurs. Enfin, au cas où l’acheteur veut passer commande via PartMiner, il paie le prix proposé par le fournisseur majoré d’une marge fixe négociée avec l’éditeur – broker américain. Ce dernier dispose en effet de magasins basés dans chacune des grandes régions du monde. La souscription à PowerBuyer revient à quelque 8 000 euros par an. *cf lexique page 43 De l’acheteur aux fournisseurs en passant par PowerBuyer La base de données Impart est le cœur du système. Elle présente aux acheteurs clients de PartMiner, des informations prix, délais et quantités disponibles, en provenance de 15 000 fournisseurs dans le monde.1) Acheteurs: en recherche d’informations, ils font des demandes de cotations et passent des commandes. 2) Responsables PartMiner des comptes clients: 80 personnes en charge du sourcing, des transactions et de la logistique pour le compte des clients. 3) Réseau sourcing de PartMiner: 90 personnes en contact continuel avec les vendeurs de composants. 4) 15000 fournisseurs: fabricants de composants, distributeurs, brokers… 5) Base de données ImPart rassemblant des transactions ainsi que des données techniques sur les composants, et plate-forme de commerce électronique. 6) Solution en ligne de recherche de composants ainsi que de prix, délais et stocks disponibles dans le monde. Réalisation de transactions. Ken Auga, président de PartMiner Worldwide : « Avant d’acheter des composants, les équipementiers comme les sous-traitants ont besoin de données sur les délais et les prix pratiqués partout dans le monde » PartMiner Worldwide en chiffres Fondée en 1989, PartMiner Worldwide s’appuie sur vingt bureaux de vente dans le monde et trois centres logistiques (New York, Hong-Kong et l’Allemagne). Forte de 330 collaborateurs, dont 200 en Asie, la société a réalisé, l’an passé, un chiffre d’affaires de 80 millions de dollars. Depuis janvier dernier, elle est certifiée AS9120/EN9100. PartMiner a deux activités : la mise au point et la vente de bases de données techniques et d’informations sur le marché des composants, d’une part, et la recherche ainsi que l’approvisionnement en composants électroniques, d’autre part. L’outil PowerBuyer est né de la réunion de ces deux pôles d’activités.

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