Couverture ElectroniqueS n°127

Afficher son appartenance et son soutien à la filière électronique dans un environnement « multisalons », rencontrer tous les participants aux projets en cours pour échanger avec eux, les conseiller, telles sont quelques-unes des raisons qui poussent EBV à exposer au Forum de l'Electronique. Quelles sont les raisons qui ont motivé le retour d'EBV Elektronik au Forum de l'Electronique en 2006 ?Pierrick Quinton : Nous avions fait le pari de participer au Forum de l'Electronique de 2006 avec un premier stand de 200 m2. Un pari loin d'être gagné compte tenu des investissements importants au regard de cette initiative. Fort heureusement, le succès a été au rendez-vous. L'idée était bien sûr pour EBV de confirmer sa présence de distributeur majeur en France avec le support des fabricants que nous représentons. Sans eux, nous n'aurions pas pu organiser un tel évènement. Nous avons également voulu montrer notre soutien à la filière électronique. Pour quels motifs avez-vous décidé de revenir en 2007 ?Pierrick Quinton : Le succès rencontré en 2006 a été déterminant pour réitérer l'expérience de manière encore plus professionnelle et plus conséquente en 2007. Nous avions, de plus, la quasicer titude d'une forte affluence parce qu'il n'y avait pas de salon Electronica cette année-là. Quelles retombées attendez-vous de votre participation au Forum ?Pierrick Quinton : Elles sont de plusieurs ordres. D'abord, nous souhaitons y confirmer l'image d'un EBV partenaire, professionnel et dynamique, qui sait innover. Le Forum nous permet de rencontrer nos principaux clients et d'en découvrir de nouveaux ainsi que de nouveaux projets. Le salon est aussi une opportunité pour les fabricants que nous distribuons d'exposer leurs dernières technologies notamment via une participation aux conférences techniques. Pour EBV, c'est l'occasion d' y présenter ses « solutions systèmes » dédiées, solutions à la fois compétitives et ouvertes de façon que l'utilisateur puisse, en s'en inspirant, y intégrer ses compétences. Lors du forum – comme de toute autre manifestation publique – le stand se doit aussi d'être un lieu d'échanges entre les différents acteurs d'un projet : fabricants de composants, clients – OEM, sous-traitants ou tierces parties – et experts d'EBV. L'organisation de tels rendez-vous hors du forum est plus coûteuse et complexe. Or, la mise en relation est l'un des services clés de la distribution : grâce au distributeur, l'utilisateur peut découvrir l'expertise qui lui manque, l'innovation qu'il recherchait. Enfin, la participation à un évènement comme le forum nourrit la motivation de nos équipes. C'est la même dynamique que nos clients recherchent et retrouvent ensuite dans le quotidien de notre profession. Pourquoi avoir choisi de miser sur le Forum de l'Electronique plutôt que sur une manifestation privée comme Arrow le fait ?Pierrick Quinton : Les deux évènements ont leur valeur. Cependant, EBV a choisi de s'intégrer à l'électronique française et, donc, de supporter le Forum de l'Electronique. Dans l'environnement « multisalons » qui est celui du forum, nos clients bénéficient d'une vision globale sur l'ensemble d e s activités électroniques, qui dépasse l'univers de la distribution de composants électroniques. En 2008, le Forum de l'Electronique se tiendra à Villepinte. EBV renouvellera sa participation. Quels sont vos commentaires sur ce déménagement ? Comment envisagez-vous cette troisième participation d'EBV ?Pierrick Quinton : Au-delà de l'éloignement de Paris qui, à mon avis, peut être compensé par la qualité du salon, force est de constater que les infrastructures de Villepinte sont les mieux adaptées à la tenue de ce type de manifestation. Toutefois, la question de notre participation à l'édition 2008 du Forum de l'Electronique demeure, à ce jour, en suspens. En effet, la fréquence annuelle de tenue de cette manifestation nous paraît élevée si on veut y maintenir un haut niveau d'innovation. Un salon tous les deux ans pourrait suffire. Nous n'avons pas tranché. Plus généralement, quelle est la politique d'EBV Elektronik France en matière de salons et de manifestations : rencontres d'affaires, conventions, expositions… ?Pierrick Quinton : D'abord, notre siège de Munich abrite un service en charge de ces questions, qui nous supporte efficacement. Ensuite, nous n'avons pas de programme à moyen ou long terme ; nous préférons nous adapter aux besoins de nos clients. Ainsi, l'an passé, nous avons participé au salon Lumiville dédié à l'éclairage public, compte tenu de l'importance à venir de ce secteur. Cette année, nous privilégierons la tenue d'évènements locaux pour rencontrer nos clients régionaux. Nous organisons également en 2008, un évènement en Tunisie, en collaboration avec un fabricant. Nous pratiquons également une veille technologique sur des salons majeurs, qu'ils soient français ou internationaux. Dernièrement, le CES (Consumer Electronic Show) de Las Vegas nous a ainsi permis d'affiner notre vision du marché de la convergence « communication informatique grand public ». Salon privé ou salon public : à chacun ses raisonsAvec le Best, Arrow a misé sur la manifestation privée de grande envergure. EBV Elektronik, lui, est un fervent défenseur du Forum de l'Electronique. Chacun d'eux présente ici son point de vue. In fine, le but pour tous les deux est le même : organiser ou participer à un évènement qui permette de rencontrer le plus de clients possible dans une atmosphère propice aux discussions, échanger avec eux, voire les mettre en relation, et leur présenter les solutions, qui Arrow, qui EBV. La tenue ou la participation à de tels évènements rapproche aussi les différentes composantes des équipes du distributeur. La différence entre participation à un salon ou création de son propre salon concerne davantage la forme que le fond. Bien qu'à la lisière entre forme et fond, en participant au Forum de l'Electronique, EBV affiche évidemment son soutien à la filière électronique.

Pierrick Quinton : « Confirmer l’image d’un EBV partenaire, qui sait innover »

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