Couverture ElectroniqueS n°127

TTI France s'appuie sur 95 personnes et continue à renforcer ses équipes de soutien technique. Au plan logistique, le distributeur va bénéficier, à partir de septembre prochain, de l'ajout d'une deuxième aire européenne de stockage à Maisach en Haute-Bavière. TTI est le premier distributeur en France de composants passifs, avec une part de marché égale à 22 %, ainsi que de connectique, avec une part de marché de 21 % », annonce Fabrice Lecordier, vice-président régional de TTI et directeur général de TTI France. La connectique représente quelque 45 % du chiffre d'affaires de la filiale française (96 millions d'euros au total, en 2017, pour un chiffre d'affaires de 700 Me en Europe et de 2,5 milliards d'euros dans le monde). Propriété du fonds d'investissement Berkshire Hathaway (placé sous la houlette de Warren Buffet) depuis 2007, TTI a bénéficié, dans l'Hexagone, de l'acquisition de Mateleco en octobre 2008 : c'est cette opération qui lui a permis de devenir numéro 1 en France pour la connectique. « Il y a eu ajout de marques en connectique au portefeuille français de TTI ainsi que, pour certaines, au portefeuille européen du groupe », indique M. Lecordier. En outre, « l'acquisition de Mateleco a permis à la filiale française d'élargir sa base de clients. En effet, alors que TTI France servait surtout les fabricants de cartes électroniques, Mateleco, pour sa part, se concentrait sur les clients “hors cartes”, notamment les intégrateurs de matériels électroniques et électrotechniques », explique le directeur général. En ce qui concerne les profils d'entreprises, TTI France commerçait principalement avec des grands industriels et des grands sous-trai-tants alors que Mateleco privilégiait les petites et moyennes entreprises. Actuel-lement, le distributeur de com-posants passifs, de connectique, et électromécaniques, s'appuie, dans l'Hexagone, sur 95 personnes. « C'est l'équipe la plus importante sur le territoire pour le domaine considéré », estime Fabrice Lecordier. < À Maisach (Allemagne), une deuxième aire européenne de stockage –de surface au sol 18000m 2 – complétera un premier magasin (17000m 2 ). Elle sera opérationnelle en septembre 2018. Un fort soutien technique et logistique « Nous renforçons sans cesse nos équipes, notamment en capteurs… Nos ingénieurs techniques interviennent en soutien des commerciaux et nous fournissons une aide au design à nos clients », remarque M. Lecordier. De surcroît, TTI France propose des services d'assemblage, sous délais courts, de petites et moyennes séries de connecteurs pour le militaire et l'aérospatial, via un atelier basé à Munich. Prenant en charge les connecteurs circulaires d'Amphenol, de Deutsch et de Souriau, cet atelier européen s'appuie aujourd'hui sur 15 personnes. Au plan logistique, TTI France va bénéficier, dès septembre prochain, d'une deuxième aire de stockage –forte de 3 étages et de 18 000 m 2 de surface au sol – à Maisach en Haute-Bavière (Allemagne). Elle complétera un premier magasin de surface au sol de 17 000 m 2 . « Ce nouveau centre de stockage pour l'Europe sera opérationnel en septembre 2018 », précise le directeur général de TTI France. Au total, TTI Europe bénéficiera alors d'un stockage de surface au sol de 35 000 m 2 .Cette opération fait partie d'une stratégie mondiale d'extension des magasins chez TTI. Ainsi, aux États-Unis, le distributeur a mis sur pied un nouveau hangar de 75000m 2 .Enfin, pour aider ses clients à mieux suivre leurs commandes et les stocks, TTI a ouvert, en août 2017, un nouveau site web pour l'Europe; il est optimisé pour une consultation via toutes sortes de terminaux (PC, tablettes et smart-phones). Au plan des marchés, c'est la sous-traitance qui représente le plus gros chiffre d'affaires de TTI France (35 % du CA total) devant l'industriel (22%) – qui inclut la gestion de l'énergie et la domotique–, l'aéronautique et défense (15%) et le «transportation» (15%), un domaine qui recouvre l'automobile, le ferroviaire et les transports. Au sein de «transportation», le véhicule électrique (véhicule en lui-même, bornes de recharge et infrastructures) s'avère un grand consommateur de connecteurs, de câbles de charge, de composants pour la gestion de l'énergie… Comme tous les acteurs de la supply chain de l'électronique, TTI France est confronté à la pénurie de composants qui sévit dans le monde depuis le premier trimestre 2017. « C'est une situation inédite car cette pénurie dure : on en parlait déjà à Electronica 2016, on en parlera à Electronica 2018 et en 2019 », remarque Fabrice Lecordier. Cette pénurie est aussi atypique car elle ne concerne pas qu'une ou deux catégories de produits, comme c'est habituellement le cas, mais de nombreuses familles de composants : « sont notamment touchés les condensateurs céramique, les résistances CMS, les inductances et les composants discrets (diodes, transistors…) », note le directeur général de TTI France. La principale raison à ces problèmes est « un manque d'investissements des fabricants en nouvelles lignes de production du fait de marges trop faibles ». La pénurie de condensateurs céramique a aussi une autre cause : la très forte hausse de la demande de l'automobile pour de tels composants. « Il fallait 2000 condensateurs céramique pour un véhicule, il y a 5 ans; il en faut 12000 aujourd'hui! Même si le marché de l'automobile ne progresse que de 2 à 3 % par an, cette multiplication par six a dopé la demande », remarque M. Lecordier. Des outils pour contrer la pénurie Dans les faits, « la situation est la plus critique pour les condensateurs céramique en boîtiers de dimensions supérieures au 0402 », annonce l'expert. « En effet, les fabricants ont axé leurs productions sur les petites dimensions – soit 0402 et inférieures – destinées au smartphone, à l'automobile et à l'informatique. Toujours en vigueur en Europe, les plus gros boîtiers se retrouvent donc aujourd'hui en situation de pénurie », explique M. Lecordier. Et de poursuivre: « les Européens vont devoir procéder à des adaptations techniques de façon à utiliser des boîtiers 0402 et inférieurs en remplacement des gros boîtiers. C'est impératif car la situation va demeurer très critique ». Dans la pratique, TTI France aide activement ses clients à procéder à de telles adaptations. FABRICE LECORDIER, directeur général de la filiale française de TTI “ TTI France s'appuie sur 95 personnes. C'est l'équipe la plus importante sur le territoire pour le domaine considéré . En outre, au plan logistique, TTI travaille, en coopération avec ses clients, à la mise en place d'outils destinés à contrer la pénurie. « C'est d'autant plus important que les composants concernés sont peu chers et, pour cette raison, considérés à tort comme d'emblée disponibles. Or ce n'est plus le cas… », souligne Fabrice Lecordier. Et de conclure : « la mise en place de tels outils permet de prévenir la rupture de l'approvisionnement au moins pour une partie des commandes ».

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