Couverture ElectroniqueS n°127

Ce distributeur pratique une stratégie de recherche incessante de meilleure qualité au meilleur prix pour ses lignes de produits « installées », et sait débusquer les composants et modules qui sont promis à un bel avenir. Il muscle son offre de services avec un même souci de devancer les demandes de ses clients. « Le fait de regrouper des compétences multiples (affichage, communication sans fil…) en un seul lieu permet la mise au point très rapide de démonstrateurs », note Julien Berger, le Pdg d'Eurocomposant. Ici sur le stand de la société à MtoM. L 'histoire d'Eurocomposant est celle d'un succès. Créée ex nihilo en 1989, cette entreprise affichait un chiffre d'affaires de 17 millions d'euros en 2011, lors de sa revente à une équipe de cadres. En 2017, ses ventes ont atteint 54 M€ et, « compte tenu du portefeuille actuel de commandes, elles devraient représenter 60 M€ en 2018 », annonce Julien Berger, le Pdg de la société. Ce succès est le résultat d'une stratégie de veille constante des équipes tant en ce qui concerne les fournisseurs traditionnels que la recherche de nouvelles cartes prometteuses, ainsi que la mise en place de nouveaux services devançant les attentes des clients. « Nous sommes en permanence à l'écoute du marché : si des fournisseurs s'endorment, nous les mettons en concurrence avec de nouveaux venus. Il s'agit pour nous de toujours offrir les meilleurs produits aux meilleurs prix », remarque Julien Berger. Et le terme « meilleur produit » employé par le patron d'Euro-composant regroupe les services accompagnant toute vente. Pour mieux servir les fabricants de matériels électroniques, Eurocomposant a créé cinq Business Units qui sont autant de pôles d'expertise. Le premier d'entre eux, le pôle « Semi-conducteurs et capteurs », est le plus ancien, celui qui est à l'origine d'Eurocomposant. Il s'appuie sur de nombreuses cartes parmi lesquelles figurent notamment Ixys (racheté par Littelfuse en août 2017) et AKM, « un spécialiste du capteur magnétique 3 axes, qui fournit 90 % du marché mondial de ce domaine, également spécialisé en codec audio 32 bits », rappelle M. Berger. Le catalogue AKM inclut aussi des capteurs de CO2 et des capteurs de présence à très faible consommation, ainsi que des capteurs de courant « coreless ». « L'un des grands intérêts des capteurs coreless d'AKM réside dans leur très faible encombrement, ce qui facilite leur utilisation par les équipements de placement CMS », constate le Pdg d'Euro-composant. Des mises au point rapides de démonstrateurs L'offre d'Eurocomposant mixe des cartes leaders dans leurs domaines avec des fournis-seurs de produits sur mesure ou « en avance de phase », comme Julien Berger aime à le dire. C'est le cas au sein de la Business Unit « Éclairage à Led » (6 à 7 M€ de CA) qui s'appuie notamment sur le japonais Citizen Electronics, leader de la Led COB ( Chip-on-Board ), ainsi que sur le chinois LEDwise, un fabricant de produits sur-mesure. Son offre en Led Citizen permet à Eurocomposant de servir, par exemple, les marchés du luxe, du retail et de l'éclairage de magasin. Et l'apport de LEDwise lui permet de répondre à des demandes très spécifiques (visualisation pour contrôle d'accès, etc.). Les deux plus gros pôles d'expertise du distributeur sont l'embarqué et l'affichage, cha-cun d'eux représentant un chiffre d'affaires de quelque 20 M€. La Business Unit « Embarqué » s'appuie sur des fournisseurs de renom : Advantech, Axiomtek, Asrock, le chinois Giada (spécialiste de l'affichage dynamique)… Grâce à ces cartes, Eurocomposant peut se vanter « d'être le plus gros vendeur de PC embarqués en France », selon Julien Berger. L'autre pilier du succès du distributeur dans ce domaine est la compétence de ses équipes quant à la personnalisation des produits (bios, firmwares, connectique, câbles, drivers…). « Le fait de regrouper des compétences multiples (affichage, communications sans fil…) en un seul lieu, alors que la concurrence doit faire appel à des expertises disséminées dans divers endroits, voire en divers pays, facilite la mise au point rapide de démonstrateurs », note Julien Berger. « La réactivité et l'efficacité de l'équipe de Voisin-le-Breton-neux – la réalisation de Proof of Concept en 24 heures, par exemple – inspirent confiance à nos clients », conclut-il. Les mêmes constations valent pour l'activité « Affichage », un domaine complexe où il est nécessaire de maîtriser une multitude de paramètres (couleur, contraste, luminosité, angle de vision, finition des surfaces qui peuvent être mates ou lisses…). « Nos ingénieurs d'applications savent paramétrer les dalles tactiles pour un fonctionnement dans un environnement donné, en 24 heures. Ils savent, par exemple, choisir l'épaisseur de verre qui sera la plus appropriée à l'application choisie », déclare M. Berger. « Ce sont ces compétences qui font qu'Euro-composant détient 80 % du marché français de l'affichage outdoor », ajoute le président. En effet, la mise au point des systèmes d'affichage destinés à l'extérieur (outdoor) nécessite des compétences plus pointues que la mise au point de systèmes indoor – davantage soumis au critère « prix ». Des modules LTE-M et LTE-NB pour l'Internet des objets L'activité « Connectivité MtoM » est la dernière des cinq Business Units à avoir vu le jour chez Eurocomposant. Preuve de la pertinence de sa mise en place, c'est aussi la plus sollicitée. Elle s'appuie sur un leader mondial des modules sans fil : Huawei qui est un spécialiste des modules 2G, 3G et 4G, présentés sous forme de dongles ou de cartes mini PCI Express. Grâce à Huawei, « Eurocomposant s'arroge 100 % du marché du dongle en France », estime M. Berger. Rappelons que les dongles en question permettent d'ajouter une fonctionnalité de communication sans fil sans qu'il soit nécessaire de passer par la refonte de la carte électronique ou la mise en service d'un routeur. Ils sont de ce fait un élément très important pour le développement des systèmes de l'Internet des objets. En outre, les clés des dongles commercialisés par Eurocomposant sont certifiées pour le monde entier, indique M. Berger. La Business Unit « Connectivité MtoM » distribue aussi, depuis six mois, Neoway et, depuis un mois, ZTE. « Au fur et à mesure que les technologies deviennent matures, de nouveaux acteurs font leur entrée sur le marché avec des produits équivalents à ceux des leaders, mais moins chers », remarque à ce sujet Julien Berger. De fait, l'offre des deux nouveaux venus est similaire à celle de leaders des modules sans fil (Sierra Wireless, Gemalto…). Il n'y a pas que cela : ces nouvelles cartes d'Eurocomposant sont aussi à l'origine de produits innovants, notamment des modules ZTE LTE M et LTE NB ( Narrow Band ). « Testés par Orange, en février dernier, ils ont été considérés par cet opérateur comme les meilleurs du marché, notamment au plan du rapport signal/bruit », annonce fièrement Julien Berger. ZTE en a déjà livré 500 000 dans le monde. Si ces modules sont tellement importants, c'est qu'ils concurrencent les modèles LoRa et Sigfox tout en utilisant les antennes LTE 4M et 4 NB déjà en place. En outre, « Orange va activer un réseau NB IoT en septembre prochain », remarque M. Berger. < La Business Unit « Connectivité MtoM » vient de signer un accord de distribution avec ZTE, un spécialiste des modules LTE-M et NB. Concurrents des modules LoRa et Sigfox, ces dispositifs présentent l'avantage d'utiliser les antennes de réseaux déjà en place. Des ventes par Internet dès juillet prochain S'appuyant sur une quarantaine de personnes, et ayant prévu d'en embaucher trois ou quatre supplémentaires en 2018, Eurocomposant dispose de quatre implantations dans l'Hexagone : en région parisienne (Voisin-le-Bretonneux, 78), à Lyon, à Montpellier et à Nantes. Et, pour accompagner ses clients à l'international, ce distributeur a installé trois plateformes assurant le stockage de composants : à Shanghai – qui dessert la Chine –, à Hong Kong – qui dessert l'Asie hors Chine – et à Boston (États-accompagner au mieux les changements de la demande du secteur électronique. Euro-composant a ainsi l'intention de cibler d'emblée les directions marketing des sociétés, notamment pour les domaines en grande mutation (transports, par exemple), ce dans une optique de ventes à long terme. Cette orientation est aussi étayée par le fait que, de plus en plus, « les clients réduisent leurs effectifs en étude au profit du distributeur ». La prise en compte de cette tendance a hâté la création d'expertises techniques chez Eurocomposant. « Aujourd'hui, nous pouvons adresser des clients OEM qui n'ont pas de bureau d'études », estime M. Berger. Dans une même optique d'élargissement de l'offre aux clients, Eurocomposant travaille à la mise en place de nouveaux services via Internet. La vente par Internet des produits Eurocom-posant (avec commande, paiement par carte bleue, traçage des livraisons comme chez Amazon) sera opérationnelle le 1 er juillet prochain. Cette offre va améliorer la visibilité des produits commercialisés par le distributeur, notamment auprès d'une nouvelle race d'acheteurs, celle des start-up, qui privilégient Internet pour sélectionner et commander les produits dont ils ont besoin. En outre, grâce à ce site, « tous nos clients auront accès aux informations relatives aux stocks, à leurs commandes et à leurs livraisons », insiste le Pdg d'Eurocomposant. Et de conclure : « si on ne se remet pas sans cesse en question dans un monde qui bouge, on est en danger ». EUROCOMPOSANT : UNE ÉVOLUTION CONTINUE > Eurocomposant a vu le jour en 1989 sous l'impulsion de Julie Fichot. Mme Fichot a revendu la société à une équipe de cadres dirigeants de l'entreprise en 2011. > Le chiffre d'affaires de la société représentait alors 17 millions d'euros. Aujourd'hui, la société compte 40 personnes et a réalisé, en 2017, un chiffre d'affaires de 54 M € . > Elle dispose de quatre antennes en France : Voisin-le-Bretonneux (78), Lyon, Montpellier et Nantes. Et elle propose trois plateformes logistiques pour accompagner ses clients à l'international : Shanghai, Hong Kong et Boston. > Eurocomposant s'appuie sur cinq pôles d'expertise (business unit) : Semi-conducteurs et capteurs, Eclairage à Led, Embarqué, Affichage et Connectivité MtoM.

Eurocomposant devance les demandes du marché

Couverture ElectroniqueS n°127

IBM grave les premières puces en 2 nm en abandonnant les FinFET

Zeta, le protocole LPWAN made in China, arrive en Europe

Harting invente le connecteur électronique sur mesure

Eurocomposant devance les demandes du marché

Dans la même rubrique

Couverture ElectroniqueS n°127

IBM grave les premières puces en 2 nm en abandonnant les FinFET

Zeta, le protocole LPWAN made in China, arrive en Europe

Harting invente le connecteur électronique sur mesure