Couverture ElectroniqueS n°127

Ce fournisseur de circuits imprimés a mis sur pied un service de livraison sous 5 jours de petites séries, accroit sa présence (et ses ventes) dans des pays à fort potentiel de croissance comme le Brésil et les Etats-Unis, et anime des cycles de conférences techniques sur le circuit imprimé. Il prévoit une croissance de 28% de son chiffre d'affaires en 2015. I cape est une entreprise spécialisée dans la recherche, l'audit et la fourniture de circuits imprimés ainsi que de pièces sur plan. Elle dispose de bureaux commerciaux dans de nombreux pays et se fournit auprès d'un réseau très contrôlé de fabricants chinois. Soucieux de toujours mieux servir les fabricants de matériels électroniques, le groupe Icape a lancé, durant l'été 2014, un service de livraison rapide de prototypes et de petites séries de circuits imprimés standards (simples faces, doubles faces, multicouches à 4, 8 couches…) à partir de la Chine. Baptisé «Icape Quick Turn Services» (IQTS), «il assure la livraison sous 4 à 5 jours, la fabrication nécessitant de 1 à 2 jours », annonce Thierry Ballenghien, le président de la société. Pour ne pas perdre de temps, les contrôles qualité des échantillons prélevés dans les lots expédiés de Chine, sont réalisés durant le trajet par avion de ces lots, dans le laboratoire chinois d'Icape. Pour ce service IQTS, le groupe a créé une société de type WFOE (Wholly Foreign Owned Enterprise, société de droit chinois) installée dans de nouveaux bureaux occupant une superficie de 2 800 m 2 . C'est cette WFOE qui se charge du pooling (regroupement de commandes permis par la fabrica-tion de références différentes de circuits imprimés sur un même flan); dans la pratique le pooling permet de diminuer les factures des clients. La fabrication des circuits imprimés en question est, elle, le fait de « petits acteurs » chinois spécialement sélectionnés par Icape pour le service IQTS. En régime de croisière, l'IQTS devrait représenter quelque 15 % du chiffre d'affaires d'Icape. Outre cette filière «protos et petites séries », Icape s'appuie sur deux autres structures : l'une dédiée aux grands volumes et l'autre, aux moyennes séries (celles qui intéressent l'Europe et l'Amérique). Pour les très grands volumes de circuits imprimés (ou pour de nombreuses références avec pour chacune, un volume « suffisant ») notamment à destination de l'automobile, les clients s'adressent directement aux fournisseurs chinois, Icape se rémunérant à la commission. Le groupe fournit également des services de contrôle qualité et de support technique. La filière «grands volumes» compte pour environ 10% du chiffre d'affaires de la société. Le reste des ventes (75 %) est réalisé par la fourniture de petits et moyens volumes de circuits imprimés : dans ce cas, les commandes se font auprès d'Icape qui prend en charge la gestion de la production, le contrôle de la qualité, le support technique et la logistique (envois…). A l'automne 2014, Icape a démarré un service de livraison rapide de prototypes et de petites séries de circuits imprimés standards à partir de la Chine. L' «Icape Quick Turn Services » assure des livraisons sous 5 jours. 20% des ventes en France Icape a ouvert de nombreux bureaux partout dans le monde au cours des cinq dernières années. La société, qui vient d'obtenir une licence d'importation au Brésil, prévoit de réaliser, dans ce pays, un chiffre d'affaires de 12,8 Me en 2015 ainsi que, par la suite, des ventes en croissance de 30 % par an. « La licence d'importations permet de proposer des prix tout compris aux clients potentiels », remarque à ce sujet M. Ballenghien. Dans la pratique, les ventes au Brésil sont gérées par dix commerciaux : cinq sont basés à Sao Paulo, et cinq opèrent de Chine. Les Etats-Unis s'avèrent également un marché très prometteur pour Icape qui y a ouvert, cette année, un deuxième bureau à Austin (Texas) ; ce dernier compte 5 personnes. « Avec deux bureaux - un dans l'Indiana-et avec notre équipe de Hong Kong, nous couvrons la moitié des Etats-Unis », estime M. Ballenghien. Icape prévoit également que le marché russe va prendre de l'ampleur. « Les comptes du bureau russe de Saint Petersbourg (4 employés) seront à l'équilibre, l'an prochain », note le président d'Icape. Au total, Icape, qui, en 2014, a réalisé un chiffre d'affaires de 68Me (+20% par rapport à 2013), prévoit, pour cette année, une progression de 28% à 87 Me. Toutefois, environ la moitié de ces 28 % seraient la conséquence de taux de change favorables. Hormis ces données circonstancielles, au vu de ses investissements et des retombées attendues, Icape anticipe, pour 2016 et 2017, des croissances de l'ordre de 25%! La part de la France dans le chiffre d'affaires total du groupe est actuellement de l'ordre de 20%. Elle ne devrait plus représenter que 15% en 2016. A noter que le groupe Icape inclut également Cipem, une activité de ventes de pièces sur plan (habillages, transfos et selfs, modules d'affichage LCD, modules Led, télécommandes, alimentations, chargeurs…) dont le chiffre d'affaires représente environ 10 % du chiffre d'affaires total du groupe. Une haute technicité Icape mise sur la technicité : ainsi il a nommé quatre experts en charge d'une veille technologique active. Il s'agit de Loic Pasco (directeur technique d'Icape, fort de 31 ans d'expérience en circuits imprimés dont 9 ans chez Cire) qui suit les circuits multicouches et HDI ; de Stéphane Barrey (vice-président Europe du groupe Icape, cumulant 27 ans d'expérience en circuits imprimés dont 18 passés à la direction d'usines du groupe Cire) pour les circuits à cœur métallique et les cuivres épais; de Philippe Buret (responsable technico-commercial pour Icape Pays de l'Est, avec 23 ans d'ex-périence en assemblage et en circuit imprimé, dont 4 ans à la direction de Ciretec) en charge des flexibles et flex-rigides ; et de Christelle Bonnevie (responsable technique et commercial grand public du groupe Icape, ayant 20 ans d'expérience dans l'industrie notamment chez Als-tom et, durant 8 ans, à la tête de Sifelmet, société du groupe Cire) pour les simples faces et les doubles faces. THIERRY BALLENGHIEN, président d'Icape “ Nous prévoyons des croissances conséquentes de chiffres d'affaires au Brésil et auxEtats-Unis-oùnousavons ouvert, cette année, un bureau à Austin (Texas). Pour pallier la déperdition de savoir technique en circuit imprimé, déperdition elle-même consécutive à l'arrêt de fabrications françaises dans ce domaine, Icape a démarré, en avril dernier, un cycle de conférences gratuites sur le circuit imprimé, destinées en premier lieu aux clients et prospects de la société. Devant le succès remporté par cette initiative, Icape annonce un deuxième cycle de conférences pour la rentrée 2015. Il inclura 7 séminaires. «Ces séminaires sont aussi l'occasion d'échanges fructueux entre les participants » , tient à remarquer Thierry Ballenghien. Un séminaire de deux jours (22 et 23 septembre 2015) sur le thème de la qualité des circuits imprimés sera animé par Frédéric Defresne (directeur qualité du groupe Icape en Chine, ayant 23 ans d'expérience dans ce domaine, dont 16 chez Nicolitch) et Laurent Fouilhé (directeur du bureau de services PCB d'Icape Chine, fort de 20 ans d'expérience dans l'assemblage électronique à des postes de direction). Ce séminaire fera le point sur la gestion des fournisseurs chinois, l'organisation de la qualité chez Icape, les travaux du laboratoire chinois du groupe, ainsi que sur les instruments et procédés de contrôle en usines, les principaux défauts affectant les circuits imprimés, les conditions de stockage et d'utilisation, et les normes IPC. Deux journées sont prévues (les 21 et 22 octobre 2015) pour des conférences sur les processus de fabrication des circuits imprimés, un titre qui recouvre des exposés sur les procédés de fabrication, l'ingénierie, les règles de conception, les matériaux, les finitions, l'inspection et les tests. Ces deux journées sont placées sous la responsabilité de Loïc Pasco et de Stéphane Barrey. En janvier 2015, Icape a emménagé dans de nouveaux bureaux de surface 1500m 2 (cinq fois celle des anciens locaux) à Fontenay-aux-Roses. Ils abritent un centre de conférences, et une activité logistique destinée au nouveau service de livraisons rapides IQTS. Les autres séminaires dureront une journée. Le 7 octobre, une journée de conférences sur l'organisation, les produits et les services proposés par Cipem, se tiendra sous la houlette de Didier Fagot (qualiticien, vice-président de Cipem, cumulant 25 ans d'expérience en électronique dont 10 ans comme acheteur et qualiticien chez Sony, et 15 ans en tant qu'expert pour les pièces sur plan fabriquées en Chine). Le 30 septembre, est prévue une journée sur le thème des technologies des circuits multicouches et HDI (rigides, flexibles et flex-rigides), animée par Loic Pasco. Les circuits flexibles et les flex-rigides seront passés au crible le 14 octobre, avec des présentations de Philippe Buret. Ces présentations porteront sur les familles de produits, les applications, les matériaux, les process de fabrication et les règles de design. La journée technique du 16 septembre abordera les circuits imprimés «simple face» et les circuits polymères (technologies, procédés de fabrication et domaines d'applications). Elle sera placée sous la responsabilité de Christelle Bonnevie. Enfin, le 28 octobre, Stéphane Barrey animera un séminaire sur les circuits imprimés utilisés dans l'éclairage et l'électronique de puissance (circuits aluminium et cuivres épais). Ces journées se dérouleront dans le centre de conférences techniques des nouveaux bâtiments où Icape a emménagé en début 2015, à Fontenay-aux-Roses (92). < A la rentrée de septembre, Icape va démarrer un deuxième cycle de conférences gratuites sur le circuit imprimé. Sept séminaires animés par des experts du domaine feront le point sur les thèmes cruciaux en circuits imprimés. 2 usines dédiées aux protos et au développement, par la suite? Icape peaufine sans cesse son offre de services : ainsi, avant cet été, le groupe proposera la cotation et l'achat en ligne. Et pour mieux se consacrer à la stratégie du groupe, Thierry Ballenghien, le responsable d'Icape, vient de nommer Cyril Cavignac à la direction générale de la société, ne conservant lui-même que la présidence du groupe. M. Ballenghien considère qu'il serait intéressant pour Icape de disposer de deux usines dédiées à la fabrication de prototypes et de petites séries que les fabricants chinois ne sont pas intéressés par réaliser. Ces deux sites serviraient aussi de centres de développement. L'un serait dédié au secteur professionnel (incluant l'aéronautique et défense), l'autre, à l'automobile et au grand public.

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