Couverture ElectroniqueS n°127

La société, qui souffle cette année ses 75 bougies, s'aventure de plus en plus sur les segments de marché d'entrée de gamme, en complément de son offre milieu et haut de gamme, et renforce sa présence locale. Le munichois Rohde & Schwarz, qui fête cette année ses 75 ans d'existence, a toujours bon pied bon &oelig;il, comme dit l'adage. Non seulement la société se porte bien financièrement, mais elle a également anticipé les évolutions actuelles du marché de l'instrumentation des radiofréquences et des micro-ondes. Rohde & Schwarz a en effet enregistré un chiffre d'affaires 2006/2007 de 1,4 milliard d'euros (+2,9 %, après deux années à plus 15 %), dont 80 % à l'exportation, et prévoit d'atteindre un niveau similaire pour ses ventes 2007/2008 malgré un taux de change dollar-euro défavorable(1). L'activité de test et mesure représente environ la moitié des ventes totales en euros de l'Allemand(2). « Cette croissance douce provient à la fois d'une progression du marché, qui se caractérise par des projets, et d'une augmentation de nos parts de marché », indique Roland Steffen, vice-président exécutif et responsable de la division Test et mesure de Rohde & Schwarz. Entreprise privée dirigée par Michael Vohrer, président et CEO, Christian Leicher et Manfred Fleischmann, tous les deux présidents et COO, la société a plusieurs atouts à faire valoir : investissements en R&D en hausse, à hauteur de 14,6 % du revenu net, sites de fabrication situés à Memmingen et Teisnach, en Allemagne, et Vimperk, en République tchèque, présence dans plus de 70 pays, dont 57 via une filiale, ce qui représente 7 200 personnes, etc. Privilégier la proximité partout dans le monde« Nous sommes présents directement aux Etats-Unis, le partenariat avec l'américain Tektronix ayant été arrêté il y a deux ou trois ans, ainsi qu'en Asie. Une collaboration avait été mise en place avec le japonais Advantest qui a depuis mis en retrait sa gamme d'appareils de test et mesure pour applications génériques et optiques », explique Markus Becker, directeur du marketing et des ventes en Europe chez Rohde & Schwarz. Cette stratégie de proximité avec les clients s'applique évidemment aussi en Europe où l'Allemand dispose d'un réseau comprenant vingt filiales, onze représentants et 19 bureaux, soit 5 200 personnes dont 986 pour la vente, le marketing et les services. « Afin de mettre en place le concept « Penser global, agir local ! », nous sommes passés de onze représentations dans les années 1990 à cinquante aujourd'hui, dont les plus récentes en Russie, en Turquie et en Grèce », précise M. Becker. Autre stratégie initiée il y a juste quelques années, en sus des améliorations continues et du renouvellement des appareils existants en milieu et haut de gamme, Rohde & Schwarz étend son catalogue vers des fréquences plus élevées mais aussi vers des produits d'entrée de gamme. « En renforçant notre offre en micro-ondes, jusqu'à 325 GHz en analyse de réseaux vectoriels, par exemple, avec le ZVA-Z325, il nous est ainsi possible de mieux répondre aux exigences des applications automobiles, aérospatiales et de Défense », ajoute M. Becker. L'orientation vers des instruments plus économiques s'est, elle, traduite par le rachat de son compatriote Hameg en 2005 (voir EI n° 599), qui conserve toujours son autonomie, et le lancement successif de modèles d'entrée de gamme (comparé à ceux existant jusque-là chez l'Allemand). On peut citer les analyseurs de spectre FSH et FS300, l'analyseur de réseaux vectoriels ZVL (voir EI n° 649), les générateurs de signaux RF analogiques SMC100A (voir notre article page 46)…Tous ces efforts continuent à porter leurs fruits. Rohde & Schwarz est en effet parvenu à compenser la baisse des ventes liée au départ des productions de téléphones mobiles, à renforcer sa position sur les marchés de l'analyse et de la génération de spectre, à donner une impression de pérennité via son indépendance et, même, à déployer encore davantage de structures locales de R&D, proches des clients. (1) Les résultats financiers 2007/2008 n'ont pas encore été communiqués.(2) Rohde & Schwarz fournit également des équipements pour les radiocommunications sécurisées, la cryptographie et la radiosurveillance.

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