Couverture ElectroniqueS n°127

L'entrée de ce fonds d'investissement va permettre à Alantys de hâter son développement aux États-Unis. Ce distributeur indépendant, spécialiste du « cost saving », cible plus de 35 millions d'euros de chiffre d'affaires 2019 pour 32 millions d'euros réalisés en 2018. L BO France a fait son entrée à hauteur de 38 % dans le capital d'Alantys, un distributeur indépendant qui cumule les activités de fournisseur de « cost saving » (sourcing), de distributeur franchisé et de broker . « Nous avions besoin d'investir pour accélérer notre croissance. Pour ce, nous avions le choix entre l'emprunt bancaire – avec les contraintes que cela induit – ou prendre un associé externe avec qui partager les risques », remarque Sylvain Maillard, le directeur général d'Alantys. « Nous avons choisi cette dernière option : LBO France est un des plus grands fonds français et a l'habitude d'accompagner des croissances. Nous pourrons ainsi bénéficier de ses conseils », poursuit-il. En particulier, l'ouverture de son capital à LBO France devrait permettre à Alantys, qui réalise déjà 85 % de son chiffre d'affaires hors de France, de se développer aux États-Unis en même temps que de continuer à croître sur les marchés européens (Italie, Allemagne, pays de l'Est). Alantys envisage ainsi de s'installer aux États-Unis dès 2020, tant pour y vendre que pour y acheter. « Être présent dans ce pays nous permettra de doper et nos ventes et nos achats », constate M. Maillard. En effet, outre son marché national, ce pays est aussi une porte ouverte sur l'Asie, région où sont situées des usines auxquelles font appel nombre de donneurs d'ordres américains, ainsi que nous le rappelle le directeur général d'Alantys. En outre, disposer d'une antenne aux États-Unis permet de récupérer les taxes sur les importations de produits dans ce pays. In fine , avec une telle installation outre-Atlantique, Alantys compte fournir les États-Unis avec des opportunités européennes et l'Europe avec des opportunités américaines. « C'est une opération gagnant-gagnant : vous développez votre chiffre d'affaires dans ce pays en même temps que vous développez votre chiffre d'affaires auprès des clients européens grâce à de meilleurs achats », résume Sylvain Maillard. « Il faut revenir sur le marché américain qui recèle des opportunités d'achats pour lesquelles on est moins présent car on a pris l'habitude d'acheter en Europe ou en Asie », poursuit le directeur général. Dans la pratique, Alantys prévoit de s'appuyer dans ce pays sur une dizaine de personnes. < Sylvain Maillard, le directeur général d'Alantys, posant devant la ligne de production des EV Chargers de l'usine Degson de Shanghai. Alantys, qui réalise déjà 85 % de son chiffre d'affaires hors de France, va s'installer aux États-Unis dès 2020. Axé « cost saving » Ayant démarré en 2001 avec deux personnes, Alantys compte aujourd'hui 75 collabo-rateurs disséminés dans des centres en France (Argenteuil, Tourcoing et à côté de Marseille), en Allemagne (filiale basée à Cologne), en Italie (bureau à Milan), en Espagne (Madrid), en Hollande (bureau nouvellement ouvert, situé près d'Amsterdam et couvrant le Benelux) et en Chine. À Argenteuil, Alantys dispose d'un centre logistique et d'un laboratoire prenant en charge les contrôles de pièces suite à une perte de traçabilité – ce qui concerne principalement l'activité de broker . Pour des enquêtes plus poussées, ce distributeur indépendant fait appel, en accord avec les clients, à des laboratoires basés à Hong Kong, aux États-Unis et en France (Serma). Au plan des ventes, en 2018, Alantys a réalisé un chiffre d'affaires de 32 millions d'eu-ros. Pour 2019, il prévoit un montant supérieur à 35 M€. Une prévision prudente de l'aveu même de Sylvain Maillard, qui prend en compte le ralentissement brutal de la croissance qui s'est fait jour en début d'année. Le dirigeant explique que ce ralentissement est le contrecoup de l'importante progression de 2018, elle-même liée, en grande partie, à la pénurie de composants. Ce qui a favorisé la constitution de stocks de sécu-rité. Ce sont eux qui aujourd'hui entraînent de moindres com-mandes. À noter que chez Alantys, l'activité de cost saving représente 60 % du chiffre d'affaires, la distribution franchisée entre 20 et 25 %, le reste revenant à la partie bro-ker (recherche de produits sous allocation ou de produits obso-lètes). La distribution franchisée prend en charge une vingtaine de marques (batteries, relais, mémoires…). « Nous recherchons surtout des produits de niche à valeur ajoutée importante ou en provenance d'acteurs de taille moyenne, pour les implanter chez les fabricants – un travail mené en liaison avec les bureaux d'études », remarque M. Maillard. Exemple : Alantys distribue, depuis un peu plus d'un an, les pistolets de chargement (EV Chargers) de l'asiatique Degson. Ce sont des ensembles comprenant prise de courant et câble, à destination de la voiture électrique.

LBO France entre à hauteur de 38 % dans le capital d’Alantys

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