Couverture ElectroniqueS n°127

L'offre et le savoir-faire d'Hatron sont similaires à ceux de la moyenne des fabricants de circuits imprimés d'Europe de l'Ouest. L'entrée de la Pologne dans l'Union européenne devrait encore faciliter sa croissance. Cracovie, Pologne « La Pologne est une alternative viable au Sud-Est asiatique pour la fabrication de circuits imprimés destinés aux clients européens », affirme Henryk Hajdzinski, fondateur et p-dg de la société polonaise Hatron Electronic. Créée en 1988 près de Cracovie, à une époque où la demande nationale en matière de circuits imprimés commençait à croître très sérieusement, cette société figure aujourd'hui dans le trio de tête des fabricants polonais de circuits imprimés, derrière Technoservice (à Gdansk) et Eldos (à Wroclaw). Au global, la Pologne compte quelque 25 fabricants de circuits imprimés simple face et double face(1), qui ont réalisé un chiffre d'affaires cumulé de l'ordre de 25 millions d'euros en 2003, dont environ 15 % à l'export(2). Dans ce contexte, Hatron, dont les ventes approchent les 5 millions d'euros, se distingue nettement avec un taux d'exportation actuel de 35 % (sans compter les ventes effectuées vers les unités de production des clients internationaux qui sont installées en Pologne). Pour Hatron, l'entrée de la Pologne dans l'Union européenne, qui se traduit par un passage plus aisé et plus rapide aux frontières, ne peut en outre que favoriser l'évolution de ses activités à l'export puisque ses principaux pays clients sont d'ores et déjà l'Allemagne et la France (notamment un sous-traitant dans le domaine de la signalisation routière).Une offre de qualité, dédiée aux petites et moyennes sériesLa société, qui a regroupé toutes ses activités dans des locaux propres en 1994, près du centre de Cracovie, emploie aujourd'hui 80 personnes en production. Son offre, son savoir-faire et son outil de production ne se distinguent guère de la moyenne des fabricants d'Europe de l'Ouest. Elle est ainsi capable de réaliser des circuits imprimés avec un diamètre de trous de 0,2 mm à 6 mm ; l'épaisseur de cuivre peut varier de 15,5 µm à 105 µm ; la largeur des conducteurs et l'espacement descendent jusqu'à 100 µm et l'épaisseur des circuits imprimés finis atteint entre 0,2 mm et 3,2 mm. Hatron fabrique en effet des circuits imprimés double face et multicouches (jusqu'à 12) et des solutions semi-rigides, le tout dans des petites et moyennes séries, avec des composants traversants et/ou avec des vias borgnes et enterrés. La société propose aussi des délais rapides (24 ou 48 heures) pour des prototypes ou des petites séries. Enfin, elle a lancé récemment, en partenariat avec l'Allemand Strachu, une offre en circuits imprimés souples. Ses clients sont des équipementiers télécoms, des fabricants de matériel médical, ou encore des fournisseurs de matériels grand public (notamment des boîtiers-décodeurs TV), et leurs sous-traitants. Par contre, la firme ne souhaite pas développer une clientèle automobile, à l'opposé des nombreux fabricants de circuits imprimés d'Europe de l'Ouest, qui visent à étendre leurs activités dans ce secteur. « La compétition asiatique est déjà trop vive dans le secteur automobile, qui demande souvent de gros volumes. Nous préférons rester sur les secteurs connus, mais en nous cantonnant dans les petits et moyens volumes », signale ainsi Marcin Hajdzinski, responsable des ventes d'Hatron (et fils du fondateur).Depuis le début de ses activités, Hatron a misé sur des technologies de moyenne gamme, sur un personnel qualifié la société a obtenu un prix de reconnaissance du ministère polonais de l'Education pour la formation de son personnel et sur un outil de production moderne mais souvent d'occasion. Sur ce dernier point, la firme a notamment bénéficié des dépôts de bilan de certaines sociétés d'Europe de l'Ouest. Son outil de production comprend ainsi des machines Bacher (lithographie), Barco (plotters), Schmoll et Excellon (perceuses mécaniques), Camtek (testeurs AOI), Lauffer (presse), Buerkle et Schmid (laminateur), Mania et ATG (test électrique à sonde mobile et à lit de clous). Ses matériaux proviennent de Matsushita Electric Works et d'Isola pour les laminés, de Dupont, de Peters (masques de brasage), de Rohm & Haas (cuivre) ou encore de McDermid. Hatron est certifié ISO 9001-2000 depuis trois ans. Enfin, la société est d'ores et déjà en mesure de fournir des circuits imprimés sans plomb pour répondre aux besoins de ses clients. Ainsi, elle peut proposer aujourd'hui des finitions étain-or mais travaille à une finition argent chimique, moins coûteuse, qui devrait être disponible d'ici au printemps.(1) Il existe en outre, en Pologne, une dizaine de très petites sociétés fabriquant des circuits imprimés simple face, qui emploient chacune moins de 10 personnes.(2) Source : Data4PCB.

Le Polonais Hatron Electronic réalise 35 % de ses ventes à l’export

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