Les sous-traitants doivent apprendre à discuter et négocier les contrats que leur proposent les donneurs d’ordre. Ils doivent aussi faire un effort pour répertorier et argumenter de façon plus détaillée devant leurs clients les prestations offertes et les coûts associés à chaque opération, estime Jean-François Evellin, président du syndicat français de la sous-traitance.

Les spécialistes

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