Couverture ElectroniqueS n°127

Avec cette acquisition Metronelec enrichit son offre d’équipements et de consommables avec des matériels de stockage, préparation et programmation de composants, et muscle son réseau commercial dans l’Hexagone. W-Tech y gagne l’ouverture à de nouveaux marchés. M etronelec (douze personnes en France et six hors Hexagone, 5,45 millions d’euros de chiffre d’affaires 2018), qui est à la fois fabricant et distributeur d’équipements de production à destination des fournisseurs de cartes électroniques et de semi-conducteurs, a acquis, en novembre 2019, W-Tech (quatorze personnes basées en France, 2,5 M€ de CA), également distributeur d’équipements de production et de consommables, pour un montant non dévoilé. Cette opération permet à Metronelec d’adresser de nouveaux marchés via l’offre complémentaire de W-Tech : armoires de stockage régulées en température et humidité, ensembles dédiés à la préparation des composants et matériels de programmation des composants. Metronelec fabrique, entre autres, des testeurs de brasabilité, des analyseurs de contamination ionique et des machines de lavage de cartes. À Productro-nica (Munich, du 12 au 15 novembre 2019), la société exposait d’ailleurs une nouvelle machine à dévernir les cartes par micro-abrasion. Outre une activité de fabricant, Metronelec distribue l’ensemble des équipements nécessaires à la production et au test des cartes électroniques (matériels de placement Juki, machines de sérigraphie et de brasage, fours de refusion, systèmes d’inspection AOI et SPI 3D Koh Young, systèmes AXI Nordson Dage, etc.) ainsi que des équipements dédiés à la production des semi-conducteurs (machines de bonding , testeurs de bonding , etc.). EMMANUEL ANGLADE, président de Metronelec et W-Tech, et gérant de Humiseal Europe Une force de vente dopée En outre (et surtout), ce rachat augmente sensiblement la force de vente et le support technique de Metronelec dans l’Hexagone. En effet, W-Tech s’appuie sur des commerciaux installés dans différentes régions de France (Sud-Ouest, Nord-Ouest, Nord-Est, région parisienne). Ce qui devrait permettre au nouveau groupe de mieux adresser les PME de province en ce qui concerne l’offre Metronelec. « Les commerciaux régionaux sont les mieux au fait des projets menés sur leurs territoires », explique Emmanuel Anglade, le président de Metronelec et W-Tech. Dans la pratique, si les deux entités conservent leurs locaux – Metronelec est basé à Carrières-sur-Seine dans les Yvelines et W-Tech a son siège à Saint-Jean-de-Soudain en Isère –, « il y aura un rapprochement au niveau commercial et au niveau technique avec un catalogue commun pour les deux entreprises », annonce M. Anglade. Au total, en France, le nouveau Metronelec s’appuiera sur neuf commerciaux et six personnes en charge du soutien technique. W-Tech, pour sa part, bénéficie de l’ouverture à l’international de Metronelec. En effet, ce dernier s’appuie, pour la commercialisation des produits qu’il fabrique ainsi que pour celle des marques qu’il distribue, sur des filiales en Chine (ouverte en 2009), en Tunisie (2010) et, depuis août 2019, au Maroc. Il s’agit pour Metronelec, qui réalise environ 30 % de son chiffre d’affaires à l’international, de former et d’assister en local les distributeurs de ces pays. La Chine, par exemple, est le premier client de Metronelec pour les équipements de contrôle de la qualité (testeurs de brasabilité, analyseurs de contamination ionique, etc.). Depuis août dernier donc, Metronelec dispose également d’une filiale au Maroc, sous la responsabilité de Mohamed Znibar, un ancien de Lear Corporation, sous-traitant de l’automobile installé à Rabat. Le Maroc est un débouché important pour Metronelec pour deux raisons : son marché automobile (avec la présence, par exemple, d’une nouvelle usine PSA, de Valeo qui bâtit un nouveau site à Tanger, de Lear Corporation, etc.) et son marché microélectronique, représenté essentiellement par STMicroelectronics, client de longue date qui se fournit en testeurs de bonding , systèmes d’inspection à rayons X (Nordson Dage), testeurs de brasabilité (Metronelec) et analyseurs de contamination ionique (Metronelec). « Nos clients ont besoin de support local, non seulement au plan technique mais aussi aux plans de la logistique et de la mise à disposition de consommables », remarque M. Anglade. “ Les synergies entre Metronelec et W-Tech vont apporter un meilleur service et une meilleure couverture du marché français et du marché international. ” Mohamed Znibar, responsable du site Marocain de Metronelec, devant une des nouveautés Metronelec exposées à Productronica : une machine à dévernir les cartes par micro-abrasion.

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