Couverture ElectroniqueS n°127

Le Best est un salon Arrow régional qui s'adresse aux concepteurs et aux ingénieurs de bureaux d'études friands de séminaires techniques, comme aux acheteurs. Il permet des échanges en toute quiétude entre les exposants et les visiteurs. Arrow Sud Europe a, en 2004, créé un salon privé, le Best, qui est un succès. Que représente aujourd'hui cet évènement ?Thierry Lenormand : A la différence du Forum de l'Electronique, qui est un salon généraliste, le Best est un salon régional ciblé. C'est surtout un espace d'échanges entre fabricants d'une part – 84 exposants lors de la dernière édition – et clients d'autrepart – 1 000 visiteurs. Toutes les catégories de décisionnaires de l'entreprise y font une visite : lors des conférences plénières du dernier Best, nous avons dénombré quelque 400 auditeurs, en particulier des acheteurs, alors que les séminaires techniques ont attiré 600 personnes, au premier chef des concepteurs. Ces visiteurs peuvent, durant deux jours, rencontrer les fabricants de composants en toute quiétude, c'est-à-dire sans être « sursollicités » comme ils peuvent l'être dans les manifestations réunissant des exposants concurrents. Les fabricants, les visiteurs et Arrow en retirent des contacts fructueux. De façon à favoriser les échanges, nous insistons de plus en plus sur la confidentialité et l'aspect privatif du lieu : lors du dernier Best, nous avons ainsi mis à disposition de l'ensemble des exposants et des visiteurs, six salons privatifs ainsi qu'un espace commun avec buffet, gage de convivialité. Comment évoluera cette manifestation ?Thierry Lenormand : Nous étudions plusieurs options. Nous réfléchissons notamment à la durée du salon, à la possibilité de tenue en parallèle d'un Best régional et d'un Best parisien, ainsi qu'à l'augmentation du nombre des séminaires techniques. Car les concepteurs et les ingénieurs de bureau d'études sont de plus en plus nombreux à fréquenter le Best, et sont très demandeurs d'informations techniques. Ainsi, lors du Best 2007, à la fin d'une session sur la technologie et l'alimentation des systèmes à DEL, plus de la moitié des auditeurs est venue poser des questions aux orateurs. De plus, le dîner du Best qui s'est tenu au restaurant du Stade Français Parc de St Cloud, a été un moment privilégié pour favoriser les échanges entre les parties. Est-ce qu'un Best se tient dans tous les pays d'Europe ?Thierry Lenormand : Non, Le Best est un événement sud-européen. Il y a un Best en France, à Paris en 2007, un autre en Italie à Milan et un troisième en Espagne, à Madrid en 2007. Pourriez-vous revenir exposer au Forum de l'Electronique ?Thierry Lenormand : Il ne faut jamais dire jamais. Si les organisateurs du Forum de l'Electronique nous proposaient un concept intéressant, nous pourrions y revenir. Pour l'instant, le Best nous semble répondre parfaitement à la demande des fabricants et des clients. Nous optimisons sa logistique. Quelle est la politique d'Arrow France en matière de salons et de manifestations : rencontres d'affaires, conventions, expositions… ?Thierry Lenormand : En plus du Best, nous organisons des séminaires techniques en région, séminaires qui réunissent de trois à six fabricants autour d'un thème porteur : les DEL, l'électronique automobile, la voix sur IP… Les utilisateurs sont en effet de plus en plus demandeurs de solutions complètes. Avec nos 150 franchises, nous pouvons leur offrir un large éventail de solutions optimisées. Notre objectif est, in fine, de rencontrer tous les décideurs de l'entreprise, de les « évangéliser » sur la valeur ajoutée et le support technique d'un distributeur tel que Arrow. Or, si les ingénieurs de conception assistent aux séminaires techniques et visitent le Best, si des responsables des achats viennent aussi au Best, nous voulons également communiquer avec les éminences grises qui ne fréquentent pas les manifestations à caractère technique. C'est pourquoi nous avons organisé dernièrement une soirée de prestige au musée d'Orsay : nombre de décisionnaires qu'on ne rencontrerait pas autrement y ont participé.Le forum de l'électronique continue de progresser depuis sa créationLancé en 2004 (163 exposants et 5 630 visiteurs) à partir de la fusion de la Semaine de l'Electronique, manifestation annuelle, et d'Intertronic, salon biennal, le Forum de l'Electronique a d'emblée reçu le soutien du syndicat français de la sous-traitance (Snese). En coopération avec le GFIE (Groupement des fournisseurs de l'industrie électronique), le Snese a notamment été à l'origine des animations thématiques du Forum : fabrication sans plomb en 2005, qualité de la production en 2006, écoconception en 2007. C'est en 2006 que les grands de la distribution ont fait leur apparition au salon emmenant dans leur sillage les fabricants de semiconducteurs : EBV Elektronik (groupe Avnet, avec 16 exposants sur son stand) et Radiospares. Cette année-là, PNE/Attitude arborait également un stand important. En 2007, ces trois distributeurs ont réitéré leur participation au Forum, alors que Silica, Avnet-Memec et Avnet-Time faisaient leur entrée au salon en se partageant un grand stand. L'an passé, les 230 exposants directs du Forum de l'Electronique ont attiré 9 211 visiteurs (+ 29 % par rapport à 2006). Depuis 2006, le salon bénéficie de la tenue, en son sein, des assises de la filière électronique. Une année sur deux, il subit toutefois la concurrence d'Electronica dont la prochaine édition est justement prévue cette année. En 2008, il déménagera à Villepinte et bénéficiera de la tenue conjointe du salon RF & Hyper.

Thierry Lenormand : « La confidentialité du salon privé favorise la liberté des échanges »

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